1. Lương theo doanh thu là gì?
Đây là một khoản thu nhập mà người lao động nhận được phụ thuộc vào sự cố gắng đạt được doanh số và mục tiêu mà công ty đề ra ngay từ đầu. Hình thức thanh toán được áp dụng theo chính sách và các điều khoản về trả lương của các doanh nghiệp.
Bạn đang xem: Tỷ lệ lương trên doanh thu
Thông thường, cách trả lương theo doanh thu bán hàng có tính chính xác cao, do đó doanh nghiệp có thể giảm thiểu được sự mất mát, giảm thiểu thâm hụt không đáng có. Đồng thời, kích thích tinh thần làm việc, giúp nhân viên có động lực làm việc bởi số tiền lương nhận được hoàn toàn tương xứng với những gì họ làm ra. Đây cũng là một trong những chiến thuật giúp các doanh nghiệp có thể giữ được những nhân viên ưu tú ở lại làm việc.
Những đối tượng chính được áp dụng hình thức lương theo doanh thu thường là nhân viên bán hàng, nhân viên kinh doanh, nhân viên tư vấn… Đây là những vị trí có tính chất phù hợp với cách tính lương này.
2. Chi tiết cách tính lương theo doanh thu mới nhất năm 2022
Mỗi doanh nghiệp hoàn toàn được phép lựa chọn cách tính lương doanh thu cho nhân viên của mình, chỉ cần đảm bảo được tính phù hợp. Cách tính này là một trong những nguyên nhân chính thúc đẩy quá trình làm việc theo doanh thu, tạo ra tinh thần tự giác, nỗ lực hoàn thành mục tiêu công việc của mình.
Chính sách lương thưởng là yếu tố quan trọng hàng đầu mà bất kể ứng viên tìm việc nào cũng quan tâm. Vì vậy, cách tính lương doanh thu rõ ràng, minh bạch và hấp dẫn cũng chính là một trong những chìa khóa để thu hút và giữ chân ứng viên.
Bên cạnh đó, nhiều doanh nghiệp có áp dụng thêm hình thức tính lương theo doanh thu theo nhóm. Lúc này, một nhóm tập hợp lại với nhau và sẽ cùng nhau thực hiện mục tiêu được giao. Tuy nhiên, cách này thường thiếu đi sự công bằng, dễ xuất hiện tình trạng ỷ lại giữa các thành viên trong nhóm.
Có nhiều hạng mục tính lương theo doanh thu, cụ thể như sau:
a. Tính lương theo phần trăm doanh thu bán hàng
Cách tính này giúp doanh nghiệp duy trình được ngân sách ngay cả trong trường hợp làm ăn không đạt được kết quả tốt và gián tiếp tạo động lực cho nhân viên cố gắng. Doanh số về càng nhiều đồng nghĩa với việc thu nhập cũng vì thế sẽ tăng cao hơn. cách tính được thực hiện như sau:
Lương doanh thu = Lương cứng hàng tháng + % doanh số bán hàng.
Trong đó:
Lương cứng hàng tháng: Là khoản lương được thỏa thuận ngay từ đầu theo chính sách của công ty.% Doanh số bán hàng: Là % tính theo doanh số mỗi nhân viên đạt được.b. Cách tính lương thưởng theo doanh thu
Nhiều doanh nghiệp hiện nay có thêm danh mục khen thưởng cho nhân viên khi vượt chỉ tiêu ở mức nào đó hoặc bứt phá mạnh lên. Có nhiều cách tính thưởng khác nhau:
Thưởng theo bậc thang: Nghĩa là thưởng theo từng nấc doanh số bán hàng mà nhân viên đạt được. Cách tính này mang lại hiệu quả cao bởi khả năng khích lệ tinh thần làm việc cao bởi khi doanh thu càng vượt ngưỡng cao càng thì số tiền thưởng nhận được càng nhiều.
3. Cách tính đơn giá tiền theo doanh thu
Dựa trên điều kiện sản xuất kinh doanh, doanh nghiệp có thể lựa chọn một trong các phương pháp dưới đây:
Đơn giá tiền lương tính trên tổng doanh thu: cứ tạo ra 1000 đồng doanh thu thì được tính bao nhiêu đồng tiền lương.Đơn giá tiền lương tính trên tổng doanh thu trừ tổng chi phí: đơn vị tính đồng/1000 đồng tổng doanh thu trừ tổng chi phí chưa có lương.Đơn giá tiền lương tính trên lợi nhuận: đơn vị tính đồng/1000 đồng lợi nhuận.Đơn giá tiền lương tính trên đơn vị sản phẩm: đơn vị tính đồng/đơn vị sản phẩm.4. Một số câu hỏi thường gặp về cách tính lương theo doanh thu
Hiểu được lương theo doanh thu là gì chưa đủ, bên cạnh đó còn có rất nhiều câu hỏi ngoài lề được đặt ra xung quanh hình thức này. Điển hình có thể kể đến:
a. Trường hợp nào áp dụng hiệu quả cách tính lương theo doanh thu?
Các vị trí công việc của nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, tư vấn,... đặc biệt phù hợp với cách tính lương theo doanh thu. Sở dĩ vậy bởi khi dựa trên cách tính này có độ chính xác và rõ ràng hơn.
Khi nhân viên hưởng lương theo doanh thu thường sẽ có lương cơ bản thấp hơn nên cần thiết phải có sự cố gắng, nỗ lực để đạt được mức lương mà mình mong muốn, đáp ứng tốt nhu cầu sống. Vì vậy, mỗi cá nhân cần có sự tự giác hơn trong công việc.
b. Lợi ích của cách tính lương doanh thu mang lại?
Hình thức tính lương theo doanh thu mang lại nhiều lợi ích cho cả doanh nghiệp lẫn người lao động. Cụ thể:
Với người lao động: Được nhận thù lao tương xứng với sức lao động mình bỏ ra. Đồng thời, còn có cơ hội nhận thêm phần thưởng khi đạt doanh số ở mức cao theo chính sách lương thưởng của mỗi công ty.Với doanh nghiệp: Giảm thiểu tối đa các rủi ro, thâm hụt ngân quỹ khi doanh nghiệp ở trong giai đoạn làm ăn chậm phát triển. Đồng thời, hạn chế việc nhân viên làm việc thiếu trách nhiệm với công việc khiến cho tình trạng kinh doanh của doanh nghiệp bị trì trệ, kém phát triển.Trên đây là toàn bộ những thông tin giải đáp lương theo doanh thu là gì. Cách tính lương này mang lại lợi ích cho cả đôi bên, giúp nhau cùng phát triển vì vậy đang ngày càng được nhiều doanh nghiệp lựa chọn áp dụng trong chính sách tính lương. Để bảo vệ được quyền lợi của mình một cách tốt nhất, người lao động hãy dành thời gian tìm hiểu và ghi nhớ cách tính lương chuẩn nhất nhé.
Tùy theo từng sản phẩm cũng như mô hình kinh doanh mà mỗi doanh nghiệp đặt ra cách tính lương theo doanh thu khác nhau. Lương theo doanh thu như một “liều thuốc” khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên. Nâng cao tính tự giác, sự cố gắng nỗ lực trong công việc. Doanh nghiệp vừa giữ được nhân tài lại vẫn có được sự tăng trưởng vượt bậc.
Nên áp dụng lương theo doanh thu như thế nào
Không phải vị trí làm việc nào cũng áp dụng được hình thức tính lương theo doanh thu. Thường thì với các vị trí như nhân viên kinh doanh, nhân viên bán hàng, tư vấn viên, tổng đài viên… sẽ hợp với cách tính lương này.
Cái lợi của việc trả lương theo doanh thu đầu tiên có thể thấy đó là giảm thiểu sự rủi ro, thất thoát của doanh nghiệp. Nhân viên khi làm tốt sẽ được thưởng và ngược lại, khi không đạt kết quả sẽ nhận số tiền lương ít đi. Đây là một cách khích lệ tinh thần làm việc của nhân viên rất hiệu quả. Khắc phục được tình trạng làm việc ì ạch, không hiệu quả trước đây. Người lao động có thêm động lực cống hiến nhiều hơn cho công ty.
Cách tính lương theo doanh thu
Dựa theo bảng lương Excel, ta có 3 cách để tính doanh thu cho người lao động.
Dùng hàm IF
Sử dụng hàm IF là cách cơ bản và cũng dễ áp dụng nhất. Căn cứ vào bảng tính lương theo doanh thu ở trên ta có công thức tại ô J7 như sau:
IF(I7
Công thức trên được diễn giải như sau:
Khi doanh số dưới 100 triệu thì % thưởng doanh số = 0. Lúc này người lao động không đạt chỉ tiêu đề ra và không được nhận thưởng.Khi doanh số đạt từ 100 triệu đến dưới 150 triệu thì thưởng doanh số là 1%Nếu doanh số đạt từ 150 triệu đến dưới 200 triệu thì được 1,5% thưởng doanh sốTrường hợp doanh số từ 200 triệu trở lên thì người lao động được thường 2% doanh số đạt được.
Dùng hàm VLOOKUP
Hàm VLOOKUP được dùng khi tham chiếu giá trị từ bảng dữ liệu. So với việc dùng hàm IF thì hàm VLOOKUP có phần đơn giản và dễ hiểu hơn. Loại bỏ được đi phần tư duy logic mà có thể áp được công thức vào để tính được ngay.
Công thức tính lương theo doanh thu dùng hàm VLOOKUP chứa các đối tượng hàm như:
Lookup_Value: giá trị tìm kiếm. Khi thực hiện tham chiếu Doanh số tới bảng Thưởng doanh số, giá trị doanh số tương ứng trên cùng dòng kết quả chính là giá trị tìm kiếm.Table_array: bảng chứa giá trị tìm kiếm và kết quả cần tìm tương ứngCol_index_num: chính là cột nào trong table_array có chứa kết quả
Ta viết công thức tại ô J7: J7=VLOOKUP(I7,$B$16:$C$19,2,1)*I7
Dùng hàm INDEX kết hợp hàm MATCH
Hàm INDEX và MATCH đều được sử dụng để tìm kiếm, tham chiếu dữ liệu trong Excel. Chức năng tương tự như VLOOKUP nhưng 2 hàm này lại có phần ưu việt hơn. Trong trường hợp này, công thức tính lương theo doanh thu được viết như sau: J7=INDEX($C$16:$C$19,MATCH(I7,$B$16:$B$19,1))*I7
Đối tượng được xác định trong hàm INDEX ở trong vùng C16:C19. Dùng hàm MATCH để xách định mức doanh số cần tìm trong vùng B16:B19. Trong đó có các giá trị:
Lookup_value: trường hợp nếu đặt công thức ở dòng 7 thì giá trị tìm kiếm lúc đó tương đương là giá trị doanh số I7Lookup_array: vùng tham chiếu, ở đây vùng tham chiếu được xác định là vùng B16:B19Lưu ý là khi tham chiếu đến các bảng phụ thì cần phải cố định các tham chiếu bằng kí tự $. Tránh việc kết quả bị sai do vùng tham chiếu thay đổi.
Những điều cần chú ý khi trả lương
Bên cạnh hình thức trả lương theo doanh thu thì trong doanh nghiệp hiện tại có nhiều hình thức khác. Như trả lương theo hình thức khoán, lương tính theo sản phẩm hoặc cách tính lương theo thời gian. Dù với hình thức nào thì khi trả lương cho nhân viên, doanh nghiệp cũng nên lưu ý:
Tùy vào từng tình hình kinh doanh cũng như vị trí làm việc, mà doanh nghiệp cân đối cách tính lương cho nhân viên sao cho phù hợp nhất. Trả lương đúng theo cấp bậc, năng lực và cống hiến của người lao động.Lương được trả đều đặn 1 tháng 1 lần, nếu trả chậm cũng không được chậm quá 1 tháng. Theo quy định thì trường hợp doanh nghiệp chậm trả lương thì sẽ tính lãi cho người lao động. Lãi suất căn cứ theo lãi suất ngân hàng tại thời điểm chi trả lương.Trường hợp người lao động ký hợp đồng thời vụ. Nhận lương theo giờ, theo ngày hoặc theo tuần thì việc chi trả phải hoàn tất sau thời gian làm việc. Có thể cộng gộp lại và trả một lần nhưng không được quá 15 ngày kể từ lúc người lao động hoàn thành công việc.Với hình thức trả lương khoán, người lao động được phép xin ứng lương khi thời gian công việc kéo dài lâu hoặc với khối lượng công việc lớn.Người lao động không bị trừ lương vào các ngày nghỉ theo quy định của Nhà nước.Xem thêm: Hướng Dẫn Cách Sắp Xếp Theo Ngày Tháng Trong Excel 2007, Hướng Dẫn Sắp Xếp Ngày Tháng Tăng Dần Trong Excel
Cách tính lương theo doanh thu hiện là cách được rất nhiều các doanh nghiệp kinh doanh áp dụng. Hình thức này mang cái lợi cho cả 2 bên doanh nghiệp và người lao động. Áp dụng phương pháp tính lương theo doanh thu vô cùng hiệu quả trong việc kích thích sự phát triển kinh tế.